Wie tickt der Kunde und wie nutze ich das Wissen zur nutzenbasierten Preisbildung
Wie verändert die Digitalisierung den Zugang zum Kunden? Was genau wünscht sich der Kunde im Industriegeschäft? Wie gestaltet man einen nutzenbasierten Preis so, dass diese sowohl für Kunden als auch Anbieter optimal ist? Welche Auswirkungen hat dies auf den Vertrieb für digitale Produkte?
Fragen, vor denen zahlreiche B2B Unternehmen aktuell stehen und auf die wir auf unserem Sales Summit am 21.09.2021 Antworten geben.
Denn in unseren Branchenübergreifenden Innovationsprojekten haben wir erkannt, den entscheidenden Wissensvorsprung bei der Entwicklung und Monetarisierung eines kundenorientierten digitalen Leistungsangebots haben Unternehmen, die wissen, was ihre Kunden denken, was sie sich wünschen und wie sie aus dem Angebot digitaler Leistungen gewinnbringende Erkenntnisse (Customer Insights ) ableiten. Diese Customer Insights bieten eine entscheidende Grundlage bei der nutzenbasierten Preisbildung digitaler Produkte.
Erfahren Sie in unserem Sales Summit unter anderem:
- Welche Methoden und Successful Practices die relevante Informationen über den Kunden liefern.
- Wie aus dem gewonnenen Wissen Handlungsempfehlungen abgeleitet und in die Organisation, die Produkt- und Serviceentwicklung oder andere relevante Geschäftsbereiche zurückgeführt werden.
- Wie der Kundennutzen quantifiziert werden kann?
- Wie eine Leistung nutzenorientiert bepreist werden kann?
- Wie der Kunde durch den Vertrieb von diesem Preis überzeugt werden kann?
Wenn auch Sie vor diesen Herausforderungen beim Vertrieb digitaler Produkte stehen, sollten Sie dieses Summit nicht verpassen!