Ein erfolgreiches Digitalgeschäft ist kein Zufall, sondern basiert auf einem starken Vertrieb als zentralen Erfolgsfaktor. Der Vertrieb digitaler Produkte unterscheidet sich aufgrund neuer Eigenschaften fundamental vom Produkt- und Servicevertrieb. Entsprechend muss für den Erfolg ein auf digitale Produkte zugeschnittenes Vorgehen implementiert werden.
In unserem Konsortialprojekt zum Vertrieb von Smart Services haben wir für die gestiegenen Anforderungen gemeinsam mit 23 Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen ein strukturiertes Vorgehen zur erfolgreichen Markteinführung und Skalierung digitaler Produkte entwickelt. Das Ergebnis sind 78 Lösungsbausteine, sortiert nach 8 Themenclustern und strukturiert in 4 Entwicklungsphasen zur erfolgreichen Markteinführung und einem gelungenen Vertrieb von digitalen Produkten.
Wenn auch Sie vor den Herausforderungen der Markteinführung und dem Vertrieb von Smart Services stehen, sollten Sie dieses Summit nicht verpassen!
09:00 Begrüßung & Impulsvortrag: Vertrieb digitaler Produkte
09:45 Industry Keynote: Markus Fournell, ABP | The best of both worlds – Vertriebs-erfolge mit hybriden Servicelösungen
10:15 Industry Keynote: Dr. Boris Feige, SMS | In search of the right path –Learnings from 5 years digitalization journey in the metals industry
10:45 Workshop: Ihr DIY Playbook in 60 Minuten
11:45 Diskussion
12:15 Ende der Veranstaltung