Vertriebsexzellenz

Mit branchenübergreifenden Erfolgsprinzipien zum exzellenten Vertrieb digitaler Produkte & Services

Status quo: Das klassische, produktorientierte Angebotsportfolio produzierender Unternehmen wird heute zunehmend um digitale Produkte & Services, wie z.B. Applikationen zur Steigerung der Betriebseffizienz, digitale Plattformen und Assistenten oder Remote/AR-Services ergänzt.

Konflikt
: Während die technische Entwicklung der Funktionalitäten in vielen Fällen bereits funktioniert, stellt insbesondere der Vertrieb digitaler Produkte und Services die größten Herausforderungen im Digitalgeschäft dar. Viele Unternehmen schaffen es aktuell noch nicht, ihre digitalen Produkte & Services zu monetarisieren.

Vielleicht haben auch Sie sich schon eine der folgenden Fragen gestellt:

  • Welche Kunden(-segmente) weisen das größte Potenzial für unsere digitalen Produkte & Services auf?
  • Wie ist das digitale Leistungsportfolio, ggf. auch in Verbindung mit Service Level Agreements, zu gestalten und wie kann dieses wertbasiert bzw. verständlich bepreist werden?
  • Welchen messbaren Mehrwert kann ich meinen Kunden über digitale Produkte & Services wirklich liefern und wie kann dieser bestmöglich über den Vertrieb kommuniziert werden?
  • Welche (Omni-)Kanäle sind daraufhin für den Vertrieb digitaler Produkte und Services zu wählen und wie sind diese aufeinander abzustimmen?
  • Wie müssen Steuerung, Motivation und Anreizsystem für den Vertrieb digitaler Produkt & Services angepasst werden und wie sind Konfliktpotenziale zwischen Produkt-, Service- und Digitalgeschäft zu vermeiden?

Lösung: Im Rahmen des Innovationsprojekts „Vertriebsexzellenz digitaler Produkte & Services“ entwickeln wir gemeinsam in einem branchenübergreifenden Konsortium aus ca. 15 Industrieunternehmen Strategien, Maßnahmen und Methoden, um den Erfolg im Vertrieb digitaler Produkte & Services um mindestens 50 % zu steigern!

Ihr Ansprechpartner

Profilfoto Project Manager Lennard Holst

Dr. Lennard Holst

+49 241 47705-202

Broschüre Downloaden!
Erfolgsprinzipien zum exzellenten Vertrieb digitaler Produkte & Services

Adobe

Ihr Nutzen auf den Punkt gebracht:

  • Branchenübergreifende Kenntnisse erfolgreicher Vorgehen und Methoden für einen exzellenten Vertriebsansatz für digitale Produkte & Services
  • Einblicke in die Zukunft des Vertriebs und Adaption von branchenübergreifenden Successful Practices
  • Einen umfangreichen Vertriebsleitfaden inklusive neuer Vertriebsmethoden und -beispiele zur direkten Anwendung in Ihrem Unternehmen
  • Individuelle Anwendung des Vertriebsleitfadens bei Ihnen im Unternehmen und Entwicklung einer individuellen Roadmap für den erfolgreichen Ausbau Ihres Vertriebs digitaler Produkte & Services
  • Aufbau Ihres eigenen branchenübergreifenden Netzwerks sowie exklusiver Austausch mit Experten im Konsortium
Nutzen Sie die Möglichkeit und werden Sie exklusiver Partner und machen Sie Ihren Vertrieb fit für die Zukunft!  Kick-Off Q2 2022

Inhaltlicher Projektablauf

Mit branchenübergreifenden Erfolgsprinzipien zum exzellenten Vertrieb digitaler Produkte & Services

Projektziele

  • Exklusiver Einblick in branchenübergreifende Trends sowie erfolgreich umgesetzte Praxisbeispiele
  • Erarbeitung eines umfangreichen Vertriebsplaybooks, in dem Prinzipien, Methoden und Anwendungsbeispiele für einen exzellenten Vertrieb digitaler Produkte & Services detailliert aufbereitet werden. ​
  • Befähigung eine erfolgreiche Vertriebsstrategie zu entwickeln, passende Vertriebskanäle zu nutzen sowie den Aufbau und die Incentivierung der Vertriebsorganisation, -teams- und -mitarbeiter zu meistern.
  • Verständnis für eine kundenwertorientierte Nutzenkommunikation und die Anwendung wirkungsvoller Preisbildungsmechanismen. 

Forschungspartner

Logo des FIR an der RWTH Aachen