Kostenlose Online-Events
- 29.04.2021 Subscription as a Service 10-11:30 Uhr
- 06.05.2021 Pricing für Subscription Leistungen 10-11:30 Uhr
- 20.05.2021 Erfolgreicher Aufbau eines digitalen Dienstleistungsportfolio 10-11:30
CD-Sammlung oder Streaming-Dienst? Abobasierte Modelle mit kontinuierlichem Zugang zu einer Leistung wie z. B. Musik und Filme, wissen viele von uns im Alltag zu schätzen. Doch nicht nur für uns als Nutzer, auch für den Anbieter sind Subscription-Geschäftsmodelle vorteilhaft. So konnten die Unternehmen der Softwarebranche, die auf subscriptionbasierte Geschäftsmodelle umgestiegen sind, langfristig den Umsatz und Gewinn sowie die Kundenzufriedenheit überproportional steigern.
Wir werden uns der Frage nach Potenzialen und Herausforderungen subscriptionbasierter Geschäftsmodelle im Maschinen- und Anlagenbau mit folgenden Schwerpunkten widmen:
Durch das Angebot von Subscription Leistungen können Maschinen- und Anlagenbauer mit ihren Kunden Unternehmen tiefgreifende partizipative Geschäftsbeziehungen eingehen, die zu einer beidseitigen Win-win-Situation führt. Das Pricing definiert dabei den zentralen Mechanismus zur Schaffung einer solchen Zusammenarbeit. Hierüber müssen für den Anbieter Anreize zur kontinuierlichen Leistungs- und Nutzenverbesserung beim Kunden gesetzt werden und für den Kunden müssen die Mehrwerte aus einem solchen nutzenbasierten Pricing einfach klar und durchschaubar sein. Das Pricing stellt daher eine vielschichtigen Aufgabe dar, die vom Kunden, über das Produktmanagement, über die Preisbildung bis hin zum Vertrieb umfassende Kompetenzen zusammenführen muss.
Was Sie in unserem Online-Event erwartet:
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