16. Mai 2018
Im Februar startete unser Konsortialprojekt Vertrieb von Smart Services. Ziel der sechs Unternehmen: Den vertrieblichen Herausforderungen von Smart Services auf den Grund zu gehen und gemeinsam Strategien zu entwickeln.
Um diesem Ziel näher zu kommen, gilt es zunächst, den Ist-Zustand jedes einzelnen Konsortialpartners zu bestimmen. Mit dieser Aufgabe befassen sich unsere Kollegen Marco Husmann und Tobias Leiting. Sie besuchen jeden Partner vor Ort, durchleuchten bestehende Strukturen und erfassen die Anforderungen der Unternehmenspartner. Diese werden mit den Ergebnissen der anderen Konsortialpartner abgeglichen, um herauszufinden, welches Unternehmen bereits Successful-Practices vorweisen kann und an welcher Stelle wer von wem lernen kann. Eines der wichtigsten Ergebnisse in der Erstellung der Anforderungsprofile ist es, den allgemeinen Bedarf der Praxispartner für neue Vertriebslösungen zu ermitteln und Herausforderungen zu definieren, die sich bei allen Unternehmen gleichermaßen stellen.
Drei Termine wurden bereits vor Ort durchgeführt, welche aufschlussreiche Anforderungsprofile von der Siemens Healthcare GmbH, Siemens Postal, Parcel & Airport Logistics GmbH und der Trumpf Laser GmbH ergeben haben. Vier weitere Besuche vor Ort folgen in den nächsten Wochen bei: AVL GmbH, GEA Separator GmbH und Fresenius Medical Care GmbH. Die kumulierten Anforderungsprofil aller Unternehmen und erste Lösungsansätze für den erfolgreichen Vertrieb von Smart Services, z. B. digitale Segmentierungskriterien für Zielkunden, dienen als Grundlage des nächsten Konsortialtreffen am 19.06.