“Develop a digital business model for industrial customers based on the metering of energy and material flows!” Das war die Aufgabenstellung, mit welcher die Currenta GmbH & Co. OHG an die Studierenden der RWTH Aachen herangetreten ist. Eine Herausforderung, welche…
Wie verändert die Digitalisierung den Zugang zum Kunden? Was genau wünscht sich der Kunde im Industriegeschäft? Wie gestaltet man einen nutzenbasierten Preis so, dass diese sowohl für Kunden als auch Anbieter optimal ist? Welche Auswirkungen hat dies auf den Vertrieb für digitale Produkte?
Fragen, vor denen zahlreiche B2B Unternehmen aktuell stehen und auf die wir auf unserem Sales Summit am 21.09.2021 Antworten geben.
Der Kurs vermittelt in Vorträgen und Workshops sowie anhand von Case Studies das notwendige Fach- und Methoden-Wissen, um das etablierte Kerngeschäft eines Unternehmens und der dazugehörigen Prozesse kritisch zu hinterfragen, Schwachpunkte aufzudecken und Potenziale zu realisieren
Das inzwischen mehrfach erprobte und entwickelte Vorgehen, beinhaltet einen ausführlichen Maßnahmenkatalog mit den 77 Methoden und Handlungsempfehlungen zur gezielten Weiterentwicklung des Vertriebs von digitalen Produkten. Mit Hilfe dieser Methoden und Maßnahmen ist es wesentlich leichter, digitale Produkte, neben bereits am Markt etablierten „Standartprodukte“ einzuführen und ebenfalls zu etablieren.
„Unser Ziel ist es, Innovationen zu schaffen, die Unternehmen angesichts neuer Risiken und sich verändernder Märkte unmittelbaren Mehrwert bieten. Dafür beschäftigen wir uns kontinuierlich mit neuen Risiken und entwickeln innovative Produkte, Dienstleistungen und Tools.“
Dennoch kann man beobachten, dass die Digitalisierung nun auch bei KFZ-Werkstätten und -Händlern im Service Einzug hält.
Ein bilaterales Projekt, zwischen dem smart Center der Mercedes Benz Aachen Niederlassung und dem Center Smart Services hat in den letzten Wochen gezeigt, dass sich für den zukünftigen smart Service durch die Digitalisierung ganz
Welche Quellen und Methoden liefern die meisten oder besten Informationen über den Kunden? Wie werden aus dem gewonnenen Wissen Handlungsempfehlungen abgeleitet und in die Organisation, die Produkt- und Serviceentwicklung oder andere relevante Geschäftsbereiche zurückgeführt…
Insgesamt elf Ansätze erreichten die Jury zum Thema: “Develop innovation service concepts for additive manufacturing”.