Herausforderungen im Vertrieb von Smart Services bewältigen
Waren es in den vergangenen Jahrzehnten in erster Linie greifbare Produkte wie Maschinen und Ersatzteile, die im Maschinen- und Anlagenbau über den direkten Vertrieb an den Kunden gebracht worden sind, steigt der Fokus zunehmend in Bezug auf digitale Leistungen – insbesondere Smart Services. Vertriebler und Produktmanager stehen vor völlig neuen Herausforderungen.
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